SOBRE BELL & FOX RACING

Bell y Fox Racing son líderes en la industria de los deportes de motor y deportes de acción, especializados en cascos de alto rendimiento, indumentaria y equipos de protección. Bell, fundada en 1954, es reconocida a nivel mundial por sus diseños innovadores y enfocados en la seguridad, confiados por los mejores atletas en deportes de motor, motocross y ciclismo. Fox Racing, establecida en 1974, se ha convertido en una marca líder en motocross y ciclismo de montaña, ofreciendo equipamiento de vanguardia que combina durabilidad, rendimiento y estilo. Juntas, estas marcas están a la vanguardia de los deportes de acción, impulsando continuamente los límites de la protección, el diseño y la experiencia del usuario.

Como Representante de Ventas de Bell y Fox Powersports, se espera que apliques tu experiencia y rendimiento a las siguientes tareas.

Tu responsabilidad será gestionar, vender, desarrollar y dar servicio a la cartera de clientes en la zona geográfica específica de Iberia. Tu rol se centrará en optimizar las ventas y fomentar relaciones con clientes clave en la región, asegurando que los productos de Bell y Fox Powersports estén representados y distribuidos de manera efectiva.

Este puesto reporta al Country Manager de Iberia y requiere viajes frecuentes [hasta un 80%] dentro de la región asignada, combinando visitas a clientes y trabajo remoto para mantener una conexión sólida con el equipo.

PRINCIPALES TAREAS Y RESPONSABILIDADES:

GESTIÓN DE VENTAS

• Establecer a Bell & Fox Powersports como el proveedor preferido en el territorio de Iberia, tanto manteniendo cuentas existentes como buscando nuevas oportunidades en concesionarios específicos.
• Optimizar las ventas y el servicio a los clientes de Bell & Fox Powersports mediante una venta activa y constante, impulsando el crecimiento de las ventas y maximizando la rentabilidad para la marca y el cliente/tienda.
• Maximizar las ventas de todos los productos de Bell & Fox Powersports con un enfoque persistente en el logro de los objetivos de ventas dentro de las geografías asignadas.
• Ser responsable de la venta a la cartera de clientes a través de los modelos de negocio “Pre-Book”, “Re-order” y “Clearance” mediante reuniones con clientes, visitas, correos electrónicos y llamadas telefónicas.
• Informar sobre oportunidades, posibles problemas y necesidades de apoyo, así como trabajar con el Country Manager para resolverlos.
• Desarrollar habilidades de venta a través de la comunicación con cuentas clave, equipos de producto y la gestión de ventas.
• Participar activamente en reuniones de ventas y proporcionar retroalimentación al gerente.

GESTIÓN CARTERA COMERCIAL

• Actuar como enlace con los clientes en iniciativas relevantes de Powersports, colaborando para desarrollar capacidades y fortalecer la conexión de los socios minoristas de Bell & Fox con el consumidor.
• Aumentar la venta inicial y la rotación del inventario preparando y presentando estrategias de representación de productos de manera estacional.
• Gestionar el estado de los pedidos de los clientes, resolviendo cualquier problema relacionado con entregas, pagos, existencias y gestión de ventas.
• Ejecutar campañas estacionales con iniciativas, catálogos, plazos de pedido y oportunidades en temporada, así como sesiones de formación del personal y pruebas de producto.
• Identificar y desarrollar oportunidades de espacios personalizados y “shop-in-shop” en las cuentas asignadas, colaborando con el equipo de marketing comercial y los clientes en la planificación de productos y merchandising.
• Visitar regularmente, siguiendo un plan de visitas, las cuentas para impulsar los ingresos, fomentar la adopción de campañas de venta y detectar oportunidades de soporte en ventas y eventos clave de los clientes.
• Potenciar las activaciones de productos con clientes, ya sea mediante activaciones en tienda o eventos al aire libre con los productos de Bell & Fox Powersports.

GESTIÓN DEL MERCADO

• Representar a Bell & Fox Powersports y actuar como el mejor embajador de la marca en la región asignada, asistiendo activamente a carreras y eventos de motociclismo.
• Comprender el mercado y la competencia; utilizar evaluaciones y conocimientos de gestión de marca para ajustar y aumentar las ventas en las cuentas asignadas.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de productos dentro de todas las divisiones de Bell & Fox Powersports, identificando oportunidades de productos para los clientes en función del inventario y necesidades regionales.
• Establecer y mantener relaciones externas e internas de manera oportuna, consistente y receptiva.

REQUISITOS MÍNIMOS Y EXPERIENCIA:

• 3 años de experiencia relevante como Representante de Ventas.
• Experiencia en la prestación de un alto nivel de servicio al cliente y presentaciones comerciales.
• Experiencia en la gestión de concesionarios de Powersports y grandes cadenas de tiendas.
• Experiencia en generación de clientes potenciales, llamadas en frío y prospección de nuevos distribuidores.
• Español nativo y dominio del inglés hablado y escrito [Bl] obligatorio.
• Conocimientos técnicos en aplicaciones de MS Office [Excel y Word].
• Experiencia en el uso de software CRM [Salesforce, HubSpot. etc.] para el seguimiento de clientes potenciales e interacciones con clientes.
• Disponibilidad para viajar hasta un 80% del tiempo.
• Licencia de conducir en vigor.

COMPETENCIAS PERSONALES:

• Habilidades demostradas de negociación e influencia en los resultados.
• Enfoque orientado a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para interactuar a todos los niveles.
• Capacidad de comunicación efectiva, desde la planta de ventas hasta la sala de juntas.
• Capacidad de trabajar con diversos socios comerciales en diferentes proyectos.
• Habilidad para comprender problemas empresariales y sugerir soluciones creativas e innovadoras.
• Capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado y estrategias de ventas.
• Trabajo eficaz bajo plazos ajustados.
• Gestión simultánea de múltiples proyectos con autonomía.
• Capacidad para interpretar datos financieros para la toma de decisiones y mejora de resultados.
• Habilidad para prospectar nuevos clientes.
• Análisis de métricas de rendimiento de ventas y elaboración de informes.

EXPERIENCIA DESEABLE:

• Experiencia probada en ventas B2B o B2C, preferiblemente en las industrias automotriz, motociclista o de equipos deportivos.
• Experiencia en la industria de Powersports y conocimiento de tendencias del mercado y productos de la competencia.

Si te apasiona el mundo de Powersports y quieres ser parte de un equipo dinámico y en constante movimiento, ¡nos encantaría conocerte!

Envía tu CV y carta de motivación a: adelinamanea@foxracing.com